Cuando cambian los hogares, cambia el mercado
Resumen ejecutivo
Informe de Observatorio 1987 (serie Demografía LATAM) sobre el impacto del cambio demográfico en el mercado. La región quedó bajo el nivel de reemplazo (1,8 hijos por mujer en 2024; Chile 1,14, Argentina 1,50) y la Argentina registra la cifra de nacimientos más baja en cinco décadas. La tesis: menos hijos no es menos mercado, sino un mercado nuevo — el hogar "con hijos" ya es menos de la mitad del mercado y la natalidad redistribuye presupuesto, atención y deseo entre seniors, hogares sin hijos, unipersonales y mascotas. Elaborado sobre fuentes secundarias (CEPAL/CELADE, Banco Mundial, INDEC, Ministerio de Salud y estimaciones propias sobre Kantar).
Principales hallazgos
- Toda la región quedó bajo el nivel de reemplazo (2,1) salvo Bolivia: LATAM promedia 1,8 hijos por mujer en 2024 (vs. 5,8 en 1950). Chile marca 1,14, una de las tasas más bajas del mundo; Argentina 1,50, con una de las caídas más veloces. - En la Argentina, "los chicos que faltan ya nacieron": 400 mil nacimientos en 2025, casi la mitad que en 2014 y la cifra más baja en cinco décadas. En 2030 ingresará a primer grado cerca de la mitad de los chicos que en 2020. - La pirámide se da vuelta hacia 2040: los niños de 0–14 pasan del 21% al 14,3% de la población y los mayores de 65 del 12,4% al 16,4%; las personas de 80+ se duplican de 900 mil a 2,1 millones. - El hogar "con hijos" ya es menos de la mitad del mercado (38%); el resto se reparte entre seniors/empty nesters (22%), hogares sin hijos (18%), unipersonales (12%) y mascotas (10%). - Ganan relevancia: salud y wellness senior, pet care premium, turismo y experiencias, e-commerce, monoambientes y cuidado de adultos mayores. Pierden presión: pañales, educación inicial, juguetes, fórmulas lácteas y casas familiares grandes. - Segmentar por edad ya no alcanza: a igual edad conviven mercados totalmente distintos — el tipo de hogar define el consumo mejor que la edad.
Ficha técnica
- Tipo de estudio
- Mixto (cuanti-cuali)